一、社交电商的本质讨论
1.产品价值VS传达给予的奖励
无论是 online 仍是 offline，传达的价值始终是最重要的，给予的利益仅仅推进用户传达的推手。
用户之间无论是强联系仍是弱联系，他们在引荐给他人一件产品或许一项服务或许一个内容的时分，都会自己先对东西有感知，然后将物品引荐给他人的时分，
也会必定程度考虑他人的需求，他们不会单纯的为了利益，去引荐东西。
2.传达所给予奖励的弹性
利益的大小所发生的影响很有限。利益越大，会促使人们将价值低一些的东西引荐给他人，或许把平等价值的东西引荐给更多的人。
可是无论如何，当价值过低的时分，利益的作用会呈几何级数削弱。
3.参加传达的人自身便是企业职工或许途径商
在社交电商或许趣头条形式下，一切参加引荐的人，便是企业的职工。企业将自己挣到的钱共享一部分给引荐人，进行利益的共享。
引荐人从企业准确的将产品、服务、内容分销给周围的人，从而构成一种生态。
相对于今天头条，趣头条完全是“人工分拣”，进行分拣的实际上不是用户，而是职工。真实阅读内容的人，或许因为内容感兴趣而看的人才是有价值的流量，
而企业给这些职工的本钱，其实远远比雇佣一群算法工程师或许运营便宜得多。
4.途径自身供给的是工具或许系统，出售途径战略要自己来定
在运用多级代理形式的裂变形式时，实际上，途径（比方淘宝、有赞）供给的是一种工具或许系统，一起途径（比方微信、微博）供给了一群“分销职工”。
作为产品供给方和出售方，要设计好途径分成方法、出售提成机制。比方不同层级的途径或许出售利润不平等，并且尽可能利用好途径供给的优惠券等虚拟资产鼓励用户，
完成用户在途径上的闭环。
5.推行者变多后议价才能会变弱，但比起普通出售途径，他们的本钱仍然较低
每一个在社交电商上的推行者，其实便是产品的途径方，可是因为他们人数众多，导致了他们的议价才能下降。继而导致在每个SKU上，
产品供给方的途径费用费用是下降的。不过，这些推行者也不必承当压货的危险以及库存的本钱，这也使得他们心里稍微感到一丝平衡。
6.传统的途径办理问题变少了，不怕窜货，也不怕途径商太多办理不过来了
社交电商引入了许多人帮你卖东西，出售网络能够无孔不入。可是这些出售的数据是透明的，全国定价一致，
更具备电商特点（比方没有区域代理的概念，仓储和发货都由商家进行，所以也没有途径窜货的问题）。
与此一起，途径商的数量再多也无所谓，他们的数据全部被saas和erp（途径供给）统计好，很容易统计与剖析，
因而，在鼓励战略里，没有必要淘汰哪个途径商，办理的边际本钱更低。
当然，不同的途径机制不同，许多途径怕顶层用户躺着挣钱，会把一些很挣钱的下线独立出来
（例如，如果在云集上成为店长就会被剥离出来，或许这是途径办理的人想出来的办法吧！）
7.社交电商的途径价格系统设计，更像出售鼓励系统，而不是传统的途径价格系统
设立途径价格系统需求的考虑要素主要是算账、利润分配：
本质:在社交电商的环境下，一切人其实都是 salessale或许是 team
费用:
对方承当:出售相关费用，例如:出售费用（顾客联系维护）、促销费用（自己返利）
我方承当:仓储费用、物流费用、品牌费用、促销费用（打折或许活动引起）
账期:在社交电商的环境下，一切收入几乎是实时结算，所以没有坏账问题（因为资金流先划分到途径，由途径分配，一起库存在我方手中，所以没有坏账）
窜货:在 6中提到过，窜货现已被社交电商的形态消灭掉了，所以不必考虑
毛利率：能够根据鼓励作用动态办理
8.与不挣钱的裂变相比（趣头条），社交电商属于CPS形式，不容易招惹羊毛党
趣头条没有多级分销制度,花生日记运营商能够吃多级下线的收益
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