花钱的广告流量，有必要准！
如何让广告投进的每一分钱都花在刀刃上？两个要害点卖家们注意啦！
广告要投准，陈述要会看！
许多卖家认为一份陈述能够打遍天下，但实践上每一份广告都有其存在的含义，其中包括的不同数据特征，是为了给到卖家全方位的数据参考。陈述，是广告有用精准投进的风向标！
灵魂三连问 ⬇️⬇️⬇️
卖家渠道有几份陈述？
你看过几份？
你会看吗？
卖家渠道的7份广告陈述从全体投进状况到单个ASIN单个要害词的投进作用，都做了体系解读和实操分化，在京盛跨境讲堂的人气课程「精细化运营与高效推行」中将会带领咱们逐步操作，尽量保证每个学员课后都能实践落地。
卖家们在做广告确诊和广告优化时，需求剖析的问题不同，也应经过不同的陈述发掘所需数据，才可采取下一步的有用行动。广告确诊优化流程，小编现已准备好，咱们对比一下，自己做到了吗？
做题！看你对广告了解多少！判别题！以下说法是正确的吗？
1、广告优化一段时刻后都是手动ACOS比主动低
错！
影响ACOS的主要因素是竞价、词群和详情页质量，而相同的商品，主动和手动广告必然是相同的详情页质量，那么主动和手动作用差异就只来自于竞价和词群，假如长时刻手动只保存高转化要害词而主动不做优化就会呈现这样的错觉，重点是发现有用词群同步优化主动和手动广告。
2、广告优化一段时刻后都是主动ACOS比手动低
错！
同上，手动都倾向投进上位词等大词或许竞价水平显着高于主动时，常会呈现这种错觉。
3、几回实验发现体现欠好的广告活动重开能够有用果康复，那么就作为规范流程，定时重开广告
错！
销量受品类季节性、竞争对手动态、自身动作影响都很大，例如在自己不熟悉品类淡旺季时正好旺季前切换，又或许同时对手断货都有可能呈现这种现象，强烈主张稳重剖析和下结论。
4、广泛匹配体现好的搜索词拿来投短语匹配，短语匹配体现好的搜索词拿来投精准匹配
错！
广泛匹配是在咱们不熟悉消费者搜索词群时提高流量的办法，常用于新品或新要害词的投进；而短语匹配则是在词组语序显着影响相关性（例如hdmi to usb）时的“特殊广泛匹配”；精准则主要是在具体的搜索词做竞价调整时使用的。这些都与“先广泛、再短语、最终精准”的谣传有显着差异。
如何体系、全面、高效剖析并优化广告？
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确诊阶段：针对SKU层次，先清晰出有问题的SKU，缩小、精准优化范围
第一步：看广告活动陈述，观察广告活动的全体作用数据，审阅账户全体状况。
第二步：
经过已推行的商品陈述，结合成绩陈述和库存陈述，制作出“广告确诊数据表”，先排查点击率和转化率，来判别Listing有没有达标；
经过估计可出售月数，找出滞销的SKU；
最终以综合ACOS，判别哪些SKU的广告是亏本的。全面找出有问题的SKU，为下一步优化指明方向。
优化阶段：针对问题SKU，去看要害词层级数据
第一步：经过定位陈述，看投进的要害词有没有问题。
第二步：再经过搜索词陈述，看匹配搜索词有没有问题。
第三步：最终经过广告位陈述，去排查其他方位的体现，调整其浮动份额。
经过广告投进的确诊和优化，清晰了广告投进方向，那一定有卖家又要问了“方向是有了，但新品在旺季的广告怎样投？有什么投进策略？”为咱们操碎心的小编祭出新品广告投进规划的4步走战略，期望咱们认真实操，大卖无忧！
广告要投好，规划不行少！
主张咱们做好8-12周的新品广告投进规划，一共4个阶段，每个阶段2-3周的时刻，上模版⬇️
广告投进需求知其理，找到体系的办法路子，才能举一反三，在旺季的流量大军中，以更低的本钱、更高的准确性，吸引流量，下降ACOS，达到转化。
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