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主播带货需要掌握哪些直播间运营技巧?

来源:广州汇学电商教育网

2023-04-02 18:52:11|已浏览:284294次

上一期我们讲了一下关于主播个人泛知识类的能力成长问题,这一期我们继续聊关于带货主播的事情,一个合格的带货主播,除了泛知识类的储备以外啊,对于直播间运营技能也是需要有所了解的,并且其中有很多都是一个主播必须掌握的。

这一期就围绕这些必备技能,和大家讲讲带货主播,是依靠货品销售或者广告宣传来带来收益的,并且有很多平台针对带货主播,是禁止做娱乐类表演的,因此,对于一个主播而言,直播间的氛围打造,粉丝粘性的运营,场控节奏方面,就有着格外高的要求,这些具体的技巧,尤其是那些可以通过死记硬背的东西,一会儿我放在结尾给大家做梳理。

主播带货需要掌握哪些直播间运营技巧?

我们先来讲一个更加底层的东西,粉丝为什么要关注你,为什么要在你的直播间下单买东西呢?

用超低的折扣方式,肯定不会是长长远远的办法,因为,只有更低没有最低,把这种低价折扣作为直播间的一种彩蛋或者氛围的打造,吸粉的手段倒也无可厚非,但如果作为主要手段甚至唯一手段的话,那么翻车只是时间问题,其实翻车都还算是小事情,人设崩塌才是大问题。

很多时候,在前期起步阶段,围绕低价折扣的确很容易吸引粉丝,很容易转化,对于很多素人主播而言,的确是一个捷径,但一定要记住,这只是一个手段之一而已。

到这里或许你会觉得我是不是要开始讲人设打造的事情了,让你失望了,我要讲的不是人设打造。人设打造其实是有歧义的,你的个性特点并不是靠打造出来的,你都长这么大了,已经形成了一套理解事物的思维方式,由于看待事物的角度、理解事物的方式不同,因此,产生了自己独有的认知,这些认知,通过你的行为、语言等外在的表现形式表现出来的时候,就变成了你的个性特点。

因此,人设不是打造的,而是一种真实的表现,很多人会为了迎合粉丝的需要,刻意的去包装自己,让自己变得更符合粉丝的需要,看似挺有道理的,但实际上由于需要大量伪装,导致精神压力巨大,漏洞百出,吃力不讨好。

因此你要把事情反过来想,如果在直播间,表现真正的自己,要坚信每个人的特点,都是可以吸引到粉丝的,粉丝在直播间购物是源于信任,信任呢建立在真实的基础之上的。

主播带货需要掌握哪些直播间运营技巧?

这里还有个问题没解决,就是为什么每个人的特点都可以去吸引粉丝,关于这个问题,我们放在以后的节目当中跟大家来聊,这会儿应该到了告诉你基于展示真正自己基础之上的那些SOP的技巧了。

第一,设计一个固定的开场白。

第二,至少十条氛围打造的话术。

第三,对着镜子调整自己的知识和表情。

第四,记熟一些经常光顾直播间或重点粉丝的喜好。

第五,养成上播之前,牢记脚本的习惯。

第六个所有演示开播前确保都已经掌握。

与此同时,还需要坚持一个原则,绝对不销售自己不了解的产品。技巧简单,并没有什么新意,但是展示真实自己是一个必须的前提,每天活在伪装之中啊,是一个很累的事情,互联网之所以能推动粉丝经济、网红经济的爆发,就是因为大家能够卸掉伪装,展现真正的自我。

那么这一期我们就讲到这里,关于主播的话题,还会继续和大家聊,下一期我们就聊聊为什么你展现了真正的自我,不去迎合粉丝,反而会有更多的粉丝。

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