产品卖点挖掘

   在市场日益激烈的时代，产品的卖点挖掘是一件很重要的事情，无论在直播或者电商平台，好的卖点更能激发用户购买的欲望。产品同质化的今天，如何才能更好的挖掘产品的卖点呢？对于做产品和运营的朋友而言，如何尝试挖掘产品的卖点是一件很头痛的事情，明明写了一堆卖点，而且根据市场需求去进行筛选了，感觉就是那几个关键点；然后进行包装推广，结果一段时间后，数据告诉你，市场并不买单。今天汇学教育就来说一下如何挖掘产品的买点。

产品的卖点不外乎从三个方面出发：1、产品，2、市场，3、消费者。 今天汇学教育就从这三个点方面讲一下如何挖掘卖点。

        一、产品

        首先是产品，打铁还得自身硬。我们的产品特色是什么，能在用户什么样的情况下解决什么样的问题，这一关比较好解决，只要把产品的所有亮点挖掘出来就好，为了用户的健康、为了舒适等等用户场景都要考虑到。把所有的亮点筛选出来之后，再优中选优，做到八个字：“人无我有，人有我优”。在筛选的过程中，有一个问题是需要注意的，要说消费者想听、能听、听得懂的话。

        二、市场

        这一关，要基于市场规律。很多人不理解这一点，其实很简单。比如你是一个卖口罩的，正好赶上流感了，你要想产品卖的好，怎么做？不错，就是宣传你的产品能预防流感。当然，我们不能欺骗消费者，要说的有理有据，告诉他们为什么你的口罩能够预防流感。对于这一点，有点像孔明借东风，需要天时地利的。当然，也可以靠人去设置一些风口，比如双11，就是马大大开创的。可是，这需要的人力物力不是一点点，所以，咱还是现实点，借着东风做点事情。往往这个时候，你需要在前面晒选出的亮点里，挑选一个点作为产品卖点，这个卖点一定是结合市场规律得出来的。谁白了，就是借势营销，要恰好掐在那个点上。

        三、消费者

        这一关最重要，要重点把握消费需求，如果这一点做不好，前面做的也白费精力。换位思考，很多时候都会有盲区，可以真正的去消费一次，然后回想购买商品的时候，最关心什么问题？是材质、售后、价钱。然后从这个角度出发，无论是文案或者运营也好，要明白什么是真实的用户需求，而不是开个头脑风暴，一拍脑袋就觉得这个是用户需求。每个人选择产品的理由都不一样，但可以最大公约化，做到可按范围内做到最好。

        好了，今天的产品卖点挖掘就到此为止，如果还有更多关于产品卖点的疑惑，都可以在本站联系汇学教育的老师来进行解答，或者在文章下方提交表单。