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产品卖点挖掘

来源:汇学电商教育网

2021-12-01 18:19:28|已浏览:195583次

   在市场日益激烈的时代,产品的卖点挖掘是一件很重要的事情,无论在直播或者电商平台,好的卖点更能激发用户购买的欲望。产品同质化的今天,如何才能更好的挖掘产品的卖点呢?对于做产品和运营的朋友而言,如何尝试挖掘产品的卖点是一件很头痛的事情,明明写了一堆卖点,而且根据市场需求去进行筛选了,感觉就是那几个关键点;然后进行包装推广,结果一段时间后,数据告诉你,市场并不买单。今天汇学教育就来说一下如何挖掘产品的买点。

    

产品的卖点不外乎从三个方面出发:1、产品,2、市场,3、消费者。 今天汇学教育就从这三个点方面讲一下如何挖掘卖点。

        一、产品

        首先是产品,打铁还得自身硬。我们的产品特色是什么,能在用户什么样的情况下解决什么样的问题,这一关比较好解决,只要把产品的所有亮点挖掘出来就好,为了用户的健康、为了舒适等等用户场景都要考虑到。把所有的亮点筛选出来之后,再优中选优,做到八个字:“人无我有,人有我优”。在筛选的过程中,有一个问题是需要注意的,要说消费者想听、能听、听得懂的话。

        二、市场

        这一关,要基于市场规律。很多人不理解这一点,其实很简单。比如你是一个卖口罩的,正好赶上流感了,你要想产品卖的好,怎么做?不错,就是宣传你的产品能预防流感。当然,我们不能欺骗消费者,要说的有理有据,告诉他们为什么你的口罩能够预防流感。对于这一点,有点像孔明借东风,需要天时地利的。当然,也可以靠人去设置一些风口,比如双11,就是马大大开创的。可是,这需要的人力物力不是一点点,所以,咱还是现实点,借着东风做点事情。往往这个时候,你需要在前面晒选出的亮点里,挑选一个点作为产品卖点,这个卖点一定是结合市场规律得出来的。谁白了,就是借势营销,要恰好掐在那个点上。

        三、消费者

        这一关最重要,要重点把握消费需求,如果这一点做不好,前面做的也白费精力。换位思考,很多时候都会有盲区,可以真正的去消费一次,然后回想购买商品的时候,最关心什么问题?是材质、售后、价钱。然后从这个角度出发,无论是文案或者运营也好,要明白什么是真实的用户需求,而不是开个头脑风暴,一拍脑袋就觉得这个是用户需求。每个人选择产品的理由都不一样,但可以最大公约化,做到可按范围内做到最好。

        好了,今天的产品卖点挖掘就到此为止,如果还有更多关于产品卖点的疑惑,都可以在本站联系汇学教育的老师来进行解答,或者在文章下方提交表单。

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