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成都淘宝直播培训机构2019

来源:汇学电商教育网

2021-05-15 15:10:42|已浏览:949371次

 自老罗开播,抖音直播异军突起,发明屡次直播名局面。明星下海,网红带货,有人一夜收入千万,有人在聚光灯下裸泳,热闹非凡。


今日主题是,抖音直播的营销人物是什么?能不能带货?


先说为什么要谈抖音直播?

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有次谈传统构思人怎么做数字化构思,我说谈办法策略都没用,现在翻开手机看看屏幕使用时间,有没有到达7-8个小时,各个交际APP占比怎么样?连这些交际渠道你们都不用,谈何数字化构思。


做数字营销的根底,是对每个渠道的内容特点,创造者生态了解,这个池子里最大的鱼,最特别,最大胆的都是谁,小鱼小虾是什么物种,根据这些做出判断,什么构思适合这里,能达到什么营销意图。


比方微博,是用来发明言论的。以前的微博生态是精英文明,公知愤青们都在,现在的微博是娱乐生态,我国所有的娱乐论题,几乎都在微博发生。微博的营销价值,是论题言论价值。


比方微信,我写过“品牌微信,用户服务入口”,后来又写企业微信说塑造老友型消费者关系。品牌官方在微信生态内,以用户服务为主,而不是用官微天天发内容。


比方快手,是以人为中心的社区文明,在快手咱们重视的是人本身,而不是内容。你重视一个卡车司机,是追剧相同看他的日常日子,而不是某个日子片段。


以后有时机每个渠道都深入聊聊,今日聊风口下的抖音直播,为何有人一夜千金,有人一夜翻车,抖音直播是什么?以下:


抖音内容生态,代表群众文明

聊抖音直播前,先聊抖音。


直播仅仅东西,在不同的土壤会成长出不同的物种。


拿抖音直播跟淘宝直播,跟快手直播来竞赛和比照,都是不对的,每个渠道都有自己的特质,都不是同质化。看起来都是卖货,起点和意图都不相同。


年初数据显现,抖音DAU是4亿,每天有4亿人活跃在抖音,或创造或观看。这是个巨大引力的磁场,招引群众在这个渠道内集合。那么下一个问题是,4亿人在做什么?


我对抖音内容的定义,是最能代表群众的群众文明,既不是高谈文学艺术的精英文明,也不是田园山野的乡村文明,是均匀我国人的群众文明。怎么佐证这一点,看从这里成长出的内容。


当前的盛行歌曲、舞蹈、盛行语,大多出自抖音。


上一年我写过雪碧与江小白跨界。那个事例出自抖音用户的构思,文案是:“你知道有一种饮料叫情人的眼泪吗?便是雪碧配江小白”,然后小老弟一口干。


数十万人发这个内容,风靡一时。于是雪碧和江小白官方跨界,把这款情人的眼泪做出来了,最终也获得不错的品牌效果。


抖音的内容特点,是群众盛行文明,一定程度上反映了当代最一般,平凡人的审美与价值观,有人或许鄙视,也有人带着羡慕,但这便是4亿用户每天投票出来的内容。


品牌方需求思考的问题是,怎么进入这个群众盛行的渠道中,怎么融入进去,让自己的品牌成为群众盛行的一部分。


我观察品牌事例,看到最多的是品牌在这个渠道做曝光,究竟有4亿受众,但仅仅是做曝光,会有些浪费,应该有更大的野心,让品牌盛行起来。


数字营销是实质,顺带卖货

当老罗宣告抖音开播,我的榜首直觉是跟淘宝直播不相同,跟李佳琦彻底不在一个维度上竞赛。


首要淘宝直播不再需求另一个ICON人物,老罗在淘宝成不了另一个李佳琦。


然后作为相声艺术家与发布会专业户,直播的内容价值或许大于卖货。而抖音本身是内容渠道,在老罗开播前其语录就在抖音广为流传。


最终是老罗对抖音直播的营销价值,不论签约费多少千万,这笔买卖都是值得的。老罗可以继续做的,是内容型直播,卖货仅仅交个朋友,实质是内容营销。


现在咱们看到,有品牌发布会在抖音开播,旅游景点在抖音直播,明星也纷繁下场,抖音直播越来越多元化,卖货仅仅部分。


接下来从直播卖货、内容商业、数字营销三个层面聊一下,看它不能做什么与能做什么?


卖货仅仅部分

抖音不应该仿制李佳琦这类职业主播。抖音的主播是明星与短视频达人出身,从内容流量延展出来的商业流量,与淘宝职业卖货主播的途径彻底不相同。


卖货是抖音直播的部分,抖音与淘宝的货,不是一个货。


淘宝直播是商业渠道成长出来的,商业特点更强,薇娅是直播版的Costco,薇娅帮咱们选品与砍价,确保质量与最低价,然后咱们可以闭着眼买了。看淘宝直播的意图便是买东西,所以薇娅卖货的商业模式是可继续的。


抖音直播则不然,它是从内容渠道成长出来的物种,内容营销特点更强,同样是卖货,抖音兼具品牌营销意图。


所以,纯卖货仅仅抖音直播的部分,更大的价值在于数字营销,关于品牌方,在抖音进行事件营销型卖货,达到更大的品牌意图,是用好抖音直播的要害。


内容营销是抖音直播的意图,卖货是成果,是内容营销之后的行动力。


内容 X 商业

互联网流量分2种,一种是内容流量,二是商业流量。曩昔很多年,腾讯搞不懂电商,阿里做不了内容,基因不同,交融不起来。


但卖货型直播的崛起,在一定程度大将内容与商业做了交融。抖音直播是内容化商业,淘宝直播是商业化内容,这两者有实质区别。


注意抖音是在内容渠道中交融商业价值,咱们从营销的视点了解这件事,一次完整的营销传达,应该完成从曝光到消费,乃至到口碑反应,才算
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