4月8号，抖音电商生态大会首次在广州举行，抖音电商总裁康泽宇在讲演中，首次提出“爱好电商”的概念。
爱好电商，是个很新鲜的提法，引起了很多人的爱好。是不是我有爱好，就能做电商呢？什么是爱好电商？值得做吗？
从头说起吧。从“消费决议方案三要素”这个头，开端说起。
顾客买东西，有三个最基本的决议方案要素：需求，触点，信赖。
忽然，我的手机摔坏了，只好买部新的。这是需求。可是，到哪里去买呢？上天猫吧。这是触点。这家店这么便宜，真的假的啊？仍是在那家店买吧，有苹果授权书。这是信赖。
这便是：需求，触点，信赖。三要素缺一不行。但是，顾客买东西时，这三要素的出现，却有三种不同的顺序。顺序的不同，会去的消费渠道也不同。
1、何为查找电商？
榜首种顺序是：需求，触点，信赖。按这个顺序决议方案的消费，会去哪里买东西呢？会去“查找电商”。
手机坏了，是需求。然后去天猫这个触点查找。最终，在查找成果里找值得信赖的。买。
人们特别喜欢，先有需求，再去触点上查找，最终看值不值得信赖。供给这种服务的电商，便是查找电商。
淘宝是查找电商。天猫是查找电商。京东是查找电商。这些电商渠道的特征，就有个“查找框”。它们绝大部分的买卖，都是从这个“查找框”开端的。
2、何为内容电商？
第二种顺序是：触点，需求，信赖。按这个顺序决议方案的消费，会去“内容电商”买东西。
不少女孩子，喜欢逛购物中心。购物中心，是个触点。你进去之前，一定有明确想买的东西吗？不一定。我便是想单纯地逛逛。
“逛”的本质，是消费“内容”。看看这件上衣，挺好看。看看那条裙子，也挺好看。逛来逛去，这个“逛”，便是对时髦、盛行、趋势内容的消费。
这便是：触点，需求，信赖。
触点出产内容，内容让用户有“逛”的欲望。而一切让用户有“逛”的欲望的地方，都合适做“内容电商”，由于逛着逛着，忽然被内容打动，原本没有的需求，就被激起出来了。
3、何为爱好电商？
现在，回到抖音的“爱好电商”。
抖音最大的优势，便是能供给让你欲罢不能的“内容”，让你不由得一向刷，一向刷，停不下来。
忽然，你被一个人狼吞虎咽地吃拌饭酱的视频打动了。吃得实在是太！香！了！你家不缺拌饭酱，你也没方案过今晚要买拌饭酱。但不知道为什么，你忽然就饿了。饿得不行遏止。你对拌饭酱产生了此生从来没有过的激烈“爱好”。你用最终一点沉着，看了看，这是正规厂家。然后，就马上买了。
爱好电商方式的核心在于主动满意顾客的潜在爱好，你能够理解为云逛街。当下消费商场的新特点之一便是消费需求的不确定性，而这也是爱好电商方式商业价值的来源——亦即协助用户发现自己的潜在需求，协助商家把产品引荐给感爱好的人。
如果说传统电商渠道多以需求性为导向，是“人找货”，用户呈现出来的行为方式是主动查找，与之对应的则是商家端对流量的依赖和受困，那些难以承担流量本钱的中小商家，最终有可能构成一个“沉默的螺旋”；爱好电商则是“货找人”，依托优质的内容激起顾客的爱好，促进顾客了解、发现并获得产品。
这便是抖音说的“爱好电商”。而爱好电商的学名，其实是：内容电商。 爱好电商对于商家的价值
减少产品铺货等繁琐的过程，用直播间方式的“品牌旗舰店”协助商家快速触达顾客提高转化产品效率。依据商家调研数据显示，在抖音电商上成交的顾客85%为新客，对于有着6亿DAU的抖音主站而言，产品内容引荐将成商家供给巨大的优势。
爱好电商与传统电商的主要差异 ：
传统电商类似于货架式购物，顾客会经历从主动查找开端，经过产品了解，个人爱好偏好选择，发展到下单及复购的决议方案链路。漏斗型运营方式，一定程度上成交的难度也越来越大。
爱好电商主要为激起式购物，更偏向于依据海量的用户需求，数据化算法将内容和产品更精准的引荐。会聚流量，促进转化买卖，形成用户沉积的滚动式运营方式，生意总量增长趋势较大。
爱好电商未来的空间：
康泽宇表明，到2023年，“爱好电商”的商场行将达到9.5万亿，整个电商职业会有越来越多的参与者转向爱好电商。为什么能够做“爱好电商”？
他给出三个理由：其一，短视频和直播的普及，让产品展现变得更生动、直观，降低了顾客的决议方案门槛；其次，随着引荐技能越来越老练，根据内容爱好的个性化引荐成为商场标配；其三，渠道内涌现很多优秀的短视频和直播创作者，使得更多优质产品，能够经过更好的内容形态展现，商家也有了更多时机经过创作者触达到他们的粉丝。
三个扶持方案：
在这次大会上，抖音电商还推出了三个扶持方案：
榜首，未来一年，将协助1000个商家实现年销破亿元，其间100个新锐品牌年销破亿元。
第二，协助10万个优质达人实现年销10万元，其间1万个达人年销破千万元。
第三，协助100款优质产品年销破亿元。此外，相关负责人还表明，还将从多个维度为商家和达人给予支持。
4、何为交际电商？
第三种顺序是：信赖，需求，触点。按这个顺序决议方案的消费，会去“交际电商”买东西。
你微信里有个朋友，是卖护眼灯的。他是你多年的朋友，你对他很了解。你知道，他是个值得信赖的人。虽然，你不需要护眼灯。
一天，你孩子体检，发现视力下降了。你忽然觉得，应该给他买个护眼灯。这便是需求。我那个朋友，不便是卖护眼灯的吗？护眼灯商场鱼龙混杂。但这个朋友，不会以次充好来骗我。于是你微信上找他。这便是触点。
由于“信赖”，所以一旦有了“需求”，就会主动找到他这个“触点”。
所以，在微信里卖东西，核心是树立高信赖的人设。微信作为一种熟人交际工具，又最合适树立人与人之间的信赖。只需树立了信赖，别人有需求，就会想起你。甚至会由于信赖，只需你卖什么，我就买什么，一路跟随。
查找电商，内容电商，交际电商。那么，你的东西合适在哪里卖呢？看用户的消费决议方案路径。
2021年3月抖音已开展跨境电商事务，从查找电商到爱好电商，VV直选也将用服务助推，赋能短视频产业链，让资源短接更有效
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