每年的618大促都是店肆提高销量、扩大影响力和知名度的黄金时段。那么，对于刚刚入行不久的卖家而言，又该如何在618大促中掘一桶金呢？
一、活动准备
1、备货
大促之前咱们需求经过预估销售额来进行备货。预估销售额公式如下：
销售额=流量*客单价*转化率
提早备货不仅仅是把货放在库房，咱们一定要提早去打包，不要比及活动开端了之后买家下单后才去进行包装，这样咱们的发货速度就会比较慢，乃至可能由于发货不及时收到买家的中差评。
2、活动推行费用
经过预估销售额，咱们能够大概算出利润是多少，然后确认一个份额来计算咱们的推行费用。推行费用建议我们提早充值，如果条件允许的情况建议多充值一点，防止在大促中出现预算不足的情况。
3、确认店肆的引流款
引流款具有这样一些特征：销量高，消费者认可，产品品质过硬，卖点杰出，应季性。经过分析这5个层面，咱们会找到一款或几款值得做引流款的产品。
4、客服
大促期间店肆流量会有比较大的提高，咨询人数暴涨。为了应对这种情况，能够多调动一下人员临时充当客服的角色，在前期要从话术、产品常识等层面，对这些人员进行训练。
5、老客户营销
618是吸引老客户复购的良机，能够提早一个礼拜经过邮件、短信、微信等方式进行大促活动宣扬，先在老客户心里留下一个印象，活动前一天（617）再推送一下。
二、活动策划
1、活动方针分化。一般来说，活动方针可包括销售额、到店率、转化率、保藏、加购等项目。
2、活动方式挑选。大促活动方式包括直降、折扣、赠品、增积分、满额减、抢购、加价换购、会员专享价等
3、活动推行渠道挑选。活动的推行渠道除了站内渠道之外，站外渠道包括微信大众号、微博、抖音等新兴渠道，也能够考虑邮箱、短信、报纸、电视、电台等传统渠道。
三、活动履行
活动履行是一个线性的、阶段性的进程，具体来说包括以下4个阶段的作业内容：
1、预热期要加大推行力度，让店肆及商品得到更多展现。同时，客服话术要做出调整，告知大促活动的优惠信息，刺激卖家保藏加购。
2、上线期是指产品正式开端售卖，这一时期依然还要坚持满足的推行力度。客服话术以直接介绍产品卖点与优惠力度为主，直接促进成交。
3、爆发期一般在大促当天到来，此刻各类商品的售卖节奏开端快速增长。这儿要提醒各位卖家：为了保证售卖系统的稳定性，前期一定要做好网络调试。
4、预热期：为了将大促的营销价值最大化，大促日往后，能够挑选适宜时段推出产品返场再售活动，此刻能够加大促销力度，完成清库存、提高销售额的意图。
上面便是618营销的大体流程，希望对我们有所协助。最后要提醒电商小白：618往后要做好复盘作业，总结经验教训，为来年的618营销提供借鉴。
400-6929-020
