做淘宝运营：必须理解的各种项目运营思路

无论是大类别还是小类别，在操作之前，我们都必须首先了解我们自己的操作思路。 如果最初的经营理念和产品出现偏差，则后期的所有工作将减少一半。  
 
 
对于非标准的低客户单价产品：
 
 
 1.消费群体的特征分为实用主义者和价格敏感型。  
 
 
第一种是实用主义：与成本效益和产品实用性之间的关系有关的人很多。 例如，对于拖鞋，消费者通常关注其样式，拖鞋的舒适度以及它们的价格。  
 
 
第二种类型是价格敏感的：人们更关注折扣，如果以低价购买相同的产品，他会感到非常满意。  
 
 
 2.类别特征，客户单价低的非标产品通常具有较高的销售额。 同时，它们受到销售和价格的影响，价格比较严重。 价格只会小幅上涨。 销量将下降很多，但是总产品的成本通常低于价格。 例如，如果成本为5元，则您卖出9元，则价格不能降得太多，否则将没有利润空间。  
 
 
因此，成本必须具有优势，并且该优势基于淘宝规则。  
 
 
例如，折扣，淘宝上有很多折扣，通常30％的折扣，40％的折扣，所以我们的价格不应太低，也没有价格优势，我们不 推荐它，因为这是步行量。  
 
 
 3。 经营特点：毛利率低，回报率高，价格低，销量低。 例如，如果销售价格为6元，那么成本价可能仅为4.5元，并且每年双十一，回报率非常高。  
 
 
例如，一件T恤衫的女孩，其单价不高且毛利润低，因此仅提供低价。  
 
 
 4。 操作思维：风格至上，因为风格决定您的成功率，所以我们可以在1688年寻找钱时找到钱，并且还可以在商店中已经拥有的宝藏中找到合适的产品。  
 
 
第二个价格，这将决定您的市场份额。 价格竞争可以在早期阶段使用优惠券，折扣和试用来占据一定的市场份额。 成本是核心，即使您亏本。 也增加了访客的粘性。  
 
 
具有价格优势的供应链，例如，您的快递费用比其他价格便宜，您的包装费用比其他价格便宜，等等。这需要与当地快递公司进行谈判和合作。