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进行搜索流量时,商家需要了解什么!

来源:汇学电商教育网

2021-03-16 11:08:40|已浏览:2435596次

众所周知,淘宝平台上免费流量的两个最大来源是搜索流量和首页流量。 那么淘宝搜索流量的特点是什么? 商家充分掌握搜索流量的特征后,便可以进行有针对性的优化。 接下来,让我们谈谈今天的搜索流量。  
 
 
 1,稳定
 
 
正是因为搜索流量非常稳定,并且在非活动期间的波动幅度仅为10%(超出正常水平,但 总体而言(仍然相对较小),感觉除了增加周期和市场下降周期(竞争对手的价格战除外)没有什么变化,所以每个人都愿意通过火车投资并愿意进行搜索 通过累积销售...
 
 
因为淘宝给商家很大的信心,所以如果我们进行产品搜索,它实际上是相对稳定的,并且在投资了此投资之后,它可以继续保持稳定 一段时间(例如,标准产品用完后,可以使用1-3年而无需花钱。评估合格后,衣服的使用寿命为3-4个月,并且
 
 
事实上,我们愿意将资源分配给直通车。 淘宝的设计模型真的很聪明,因为它经过搜索后是固定的,并且有效期很长。 这意味着尽管某些产品属于标准产品类别,但仍处于亏损状态。 但是每个人仍然愿意每月损失5-10w,因为运行一个月后,它可以被收获6个月到3年,因此,每个月损失的损失不多,每个月都可以分配 ,因此如何最大程度地降低成本通过关键字交易销售销售已成为每个人都喜欢研究的事情。  
 
 
 2。 敏感快速响应
 
 
淘宝的搜索系统与以前的拼多多非常相似,与京东有很大不同。 当我们投资大量直通车时(交易中必须有关键字)。 您会发现,淘宝在同一天(最多)或第二天,最晚在第三天(通常是前两天,如果没有增长,则是一个非常明显的增长)。  
 
 
但是,如果您完成了京东,您会发现大约需要5到7天才能感觉到,而拼多多将在18年内变得非常敏感。 当您快速销售时增加时,当天会有很大变化(每天增加200-300次搜索后,很容易干预),第二天和第三天的流量将迅速增加(今年的流量增长因许多拼多多而减弱,并且响应速度不再像以前那样敏感)。  
 
 
如果您投入大量资源并认为搜索没有进展,那么您要考虑的问题不是促销是否有误,而是您的地图,产品或价格, 或sku没问题。 简而言之,这些关键点不会影响点击率/转化率/产品相似度。  
 
 
 3。 不平衡的增长
 
 
每个人都知道我们通常会增加搜索量,但是这种增长是非线性的,不是100/200/300,每天的增长量是100,例如/ 400/500  / 600,我们通常会觉得搜索量增长是线性的,但根本不是线性的。  
 
 
无论您是标准用户还是非标准用户,您都会发现100直接跟着300,300跟着500,500之后的500可能会跳800或直接跳到1000,然后 1500到2200,因此,如果您停留在一个阶段,则很可能您的搜索尚未到达下一阶段。 此时,您需要做的是坚持一段时间或缩小预算以检查产品转化率,以查看转化率是否不够。  
 
 
或添加更多预算以使产品达到新的水平,但我们通常选择后两个水平。 当我们搜索2-3天时,我们想增加的位置都找不到任何运动。 当(预算足够)时,我们的产品介绍就会出现问题。  
 
 
 4。 关键字交易是主要的。  
 
 
实际上,搜索主要是关键字交易,而最好的交易是大单词。 例如,今天也卖出了50张订单。  ,如果它是一个大词或一个中等大小的词,在行业中飞涨,您会发现,平仓50个订单的效果将比小词和分段词更好。  
 
 
同时,我们的许多朋友都觉得为什么直通车费用3000、5000没有效果,这两个方面。 首先是您的交易太少,转换率太低。 尽管您花了3000-5000元人民币,但这可能不及其他人的200笔交易。 抱歉,实际上您只与200人花了钱,如果您获得相同的效果,那没有什么区别。  
 
 
第二点是直通车交易字,在标准产品类别中经常看到,大神的直通车只有3-5个字。 这个想法实际上是正确的。 只要这3-5个单词是行业中流行的交通单词,那么只有这3-5个单词的单词交易效果会比20-30个中等单词交易更好,因此直通车并非基于产品和 图片以选择标准产品的字词。 这将使交易成为主要词汇,并导致搜索完成。 相反,我们应该专注于3-5个核心词来制作图片甚至设计模型!  
 
 
 5.转换率相同时
 
 
搜索机制是面向销售的。 当您的销售额越来越多时,您的搜索量就会越来越多,我以服装/标准产品(都相似)为例。 当转化率也为5%时,一个是月销售额100,另一个是月销售额3,000。 那么,它的月销售额必须是3,000,而不是月销售额100。很多,这很容易理解。  
 
 
因为卖得更多,所以必须投资更多的钱(大部分是)。 为了鼓励大家花更多的钱,该平台必须让您处于领先地位。 不可能把低价销售放在前列,更多的销售是落后的,这对商人是不公平的,虽然每个人都知道这一点,但是了解却很贫乏。  
 
 
通常,我们运营的核心是,如果我们要生产产品,我们将首先找到与我们的转化率相同的产品(搜索结构相似,没有Taoke 和“活动”),以查看可以对具有不同销售额的产品进行什么样的搜索。  
 
 
因为我们也可以实现转化率,所以这也意味着我们可以获得与对手相同的市场(交易的关键词应该相似,这才更为关键)。 正是由于这一点,我们的市场分析可以在开始之前找出基准竞争对手的预算,以便制造出优质的产品。  
 
 
 6.当销售额相同时
 
 
什么是神奇的钱,即高转换率。 转化率对搜索的影响是致命的。 为什么其他人说价格中等偏高? 搜索非常困难。 重要的原因是,中国淘宝市场中低价产品的转化率对于中高价通常是无与伦比的。  
 
 
淘宝非常等于转换率。 对于相同的销量,良好的转化率意味着更多的搜索量,并且还在迅速增长。 转换率非常平均,您的搜索量可能不会超过200。 机会是您的价格低而您的价格高,这是相同的体重,不到17年半年时间集中在中高价格上,但是强大的拼多多立即消灭了消费升级浪潮,因此所有类别现在都是低价之王。  
 
 
在2021年,这实际上是消费升级的一大面子,但是这是非常现实的,甚至许多明智的企业也直接蒙受了第一次sku损失,以取代某种操作来促进高转化率 和交易。  [H]
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