淘宝新手卖家怎么去定价宝物?
首要不同的产品有不同的定价办法,不同时分也会有不同的价格。平常咱们在上新宝物的时分要搜索一下最高价和最贱价。看标高价的卖家都归于哪一类,标贱价者又是哪些卖家,如果是些小卖家且没什么销量就不必考虑,反之必定要重视。如果是大卖家且销量又好,这时只要选一个和他们接近的价格就能够,切不可与他们拼价格(他们进货量大,和他们拼价到头来是自已吃亏),在恰当的时分能够取一个比大卖家低一点的价(不可低太多),但必定要高于那些小卖家。
俗话说:贱价跑量是王道。大家都理解这道理,但并不是所有产品都合适跑量,跑量一般挑选网上现已做滥、出来很久以及库存简单积压的产品,这种必定要卖到最贱价,但也要确保本钱(本钱必定要算综合本钱)。
跑不出量的千万不能价抛出,比如一个产品卖50元一个月可能卖50件,卖80元能够卖30件,那么就宁可挑选80元.对于某些产品或许在某些时分,新品上市就必定要卖到最低,这样做有两个好处:一能够打击一下你的同行;二,这种贱价新品必定给你带来顾客资源,有了顾客资源就有销量,销量一大进货价就有下降的可能,况且有些新产品一上市本来就比较贵,以后是必定要降价,所以说在没有必定资源的时分不要谈赢利。
在数字上也是有区别的,必定要做到100的产品宁可标98绝不标100,120的产品宁可卖118绝不卖120,在数字上尽量挑选带有弧形线条的数字,如8、6、5、9这些数字,9.9元和10在买家心里的感觉是有很大差别。换季产品必定赶在别人之前提前促销清仓。平常必定要收集做得较好的同行,要随时监控他们,重视他们的产品价格、新品发布以及促销活动,随时依据同行们的价格做出调整以占优势。