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东莞电商网红直播培训班

来源:汇学电商教育网

2020-10-20 18:21:27|已浏览:2558511次

撰写营销策划计划是策划人员必须要去做的工作,它的难点在于写出来的计划能够让客户、上级认可并且有可执行的空间,那么营销计划该怎样去写呢?

1、用好结构化思维去写提纲,金子塔原理是常用的计划撰写的理论技巧,能够让你计划逻辑明晰,在报告计划时不至于呈现逻辑错误。

2、用MECE去验证提纲,是否把问题想清楚,是常常会被问到的问题。而想清楚的条件是把一切或许呈现的问题都想到,mece即不遗漏不重复,就是让你避免漏项的一个工具。


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3、主线融入销售力,总结现阶段营销经历,目前销售力的组成包括促销动作是否明晰?是否有揉捏客户的动作?是否有逼定动作?是否有情绪渲染?是否有场景代入?是否有紧迫感?是否有稀缺感?是否有价值点?等等具有促销因素的内容在计划内。

4、深挖项目价值点,把主线与项目价值点相结合,从价值点出发考虑营销主题及营销动作,然后用与价值点紧扣的主线把营销动作串联起来。

5、明晰项目所在营销阶段所面对的是一群怎样的客户?来源、兴趣、关注点、购买牵动点?怎样去实现客户揉捏?营销目的是群众仍是小众是方针客群仍是悉数客群等。
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