您好,欢迎来到汇学电商教育网!

汇学电商教育
全国切换城市
汇学电商教育
添加老师微信

汇学电商教育

13168304252

位置: 电商资讯 > 全国 >

自明星的优势

来源:汇学电商教育网

2022-05-25 12:26:49|已浏览:88287次

现在越来越多的人通过自明星模式创业,“自明星”越来越受人们欢迎。和成为“自明星”的创业者一样,自明星概念也在创业界真真正正地走红了!任何东西受到市场欢迎都有一定的道理存在。自明星也一样,它会“走红”的道理就是它的优势。


自明星的优势


案例:聚美优品:电商界的自明星代表


聚美优品的陈欧可以说是电商界自明星的最佳代表,不同于淘宝、京东这些有大背景的电商平台。聚美优品最初的创业成本只有200万,即使后来有了一定的发展,在创业初期急需用钱的阶段,聚美优品也根本没有太多的资金放在营销方面,所以请大牌明星、做大量广告推广对当时的聚美优品来说根本不可能。


为此,聚美优品的创业团队决定剑走偏锋,把自己的总裁“陈欧”打造成明星,让消费者因为“陈欧”的魅力成为聚美优品的粉丝。于是,就有了后来的经典广告“我为自己代言”(图1-1)。不同于其他企业品牌名高于总裁本人的情况,聚美优品的消费者是先认识陈欧,被陈欧吸引,才认识的聚美优品,并成为聚美优品的粉丝。可以说,经过“我为自己代言”广告后的聚美优品总裁陈欧,已经成为一个实实在在的自明星,而聚美优品也从自明星陈欧身上获得了不小的益处。截至2016年04月06日,陈欧的微博粉丝达到3497万,比很多演艺圈的明星都高出很多。这些微博粉丝,大部分都是聚美优品的购买者。


自明星优势

图1-1 聚美优品总裁陈欧“我为自己代言”的广告


创业成本更为低廉


自明星创业模式相比于其他创业模式成本更为低廉。互联网出现以来,看似所有成本都消失了,其实不然,互联网创业的成本不是消失,而是门槛变得更低。任何事情都有成本,有的成本是金钱、有的成本是才华、有的成本是颜值、有的成本则需要三位一体。而自明星的创业成本,显然偏重于才华和颜值,所以相对来说,金钱成本的投入就降低了。


从聚美优品的案例中就可以看出,打造一个自明星,确实为聚美优品节省了不少的广告费。如果是按照一般的营销程序走,聚美优品肯定要为此付出巨额的广告费用,单是一项明星代言费就需要不少钱,而且还不一定起到多大作用。因为现在到处都是明星代言的产品,消费者早已见怪不怪。而企业总裁做代言人,这在中国商界还是比较少见的,因此肯定会让消费者感到新鲜。


同理,创业者如果先把自己打造成自明星,再通过自身的影响力去销售产品,其创业成本肯定会比先出产品后吸引用户购买产品低得多。


个人价值的挖掘


不管你是谁,只要你有创造优质内容的能力,你就可以成为自明星。从现实的案例中,我们可以看到成为自明星的都是一些“草根达人”。自明星模式可以让每个人的能力得到实现,提升每个人的价值感。无需为“英雄无用武之地”而苦恼,只要你拥有某个领域的才华,你就能受到用户的认可,像明星一样拥有大批的粉丝,最后为自己获得大笔的收益。


就像聚美优品的陈欧一样,谁又想过一个企业总裁可以自己为自己的产品代言,一个企业总裁不再高高在上地在公司里运筹帷幄,而是像明星一样成为品牌的代言人,拥有大批粉丝,帮助企业扩展知名度?如图1-2所示。


自明星商业模式

图1-2 媒体对于聚美优品总裁陈欧的报道


这就是自明星模式对个人价值的提升,让总裁不再只拥有“总裁”的价值,还可以挖掘出更多个人价值,为企业带来更多好处。对于草根创业者也一样,也许你只是营销策划员,但是通过自明星模式,你却可以成为这个行业的明星,不再只是为他人工作的营销策划员,你可能成为一个讲师、一个培训员,或者像秦刚一样成为作者。这就是自明星模式对个人价值的提升、挖掘以及实现。


商业模式可期待


自明星是通过相关的优质内容或产品分享去吸引相应的用户群进行营销,由于“明星效应”,自明星所推出或是由自明星代言的产品,在品牌创始初期与其他新品牌相比,减少了传播成本,减少了粉丝与品牌沟通的障碍,因此更占据优势。自明星的低门槛、低成本的商业模式在市场竞争日益激烈,投入与产出越加不平衡的今天,是许多创业者可以考虑的方向。


自明星商业模式,在一定程度上就是粉丝经济,只要你吸引到粉丝,粉丝经济在此能形成一个良好的闭环,就能获取一定的收益。可以说,自明星的商业模式是可期待的,它极有可能成为许多草根达人的创业新天地。


小结:从以上的分析论述可得知,自明星模式会走红,就是因为它有创业成本低廉、能提升个人价值、商业模式可期待的优势。

免费领取
200元学费
相关评论我来说两句
  • 推荐课程
推荐课程
  • 最新课程
  • 相关阅读

在线咨询头部
在线咨询 电商培训 淘宝培训 跨境电商培训 抖音快手培训 短视频培训
400电话 400-6929-020
在线咨询底部