直播营销是风口还是泡沫

2016年最火热的互联网风口非直播莫属，直到如今，互联网业界与资本市场对直播平台加主播变形的模式也是非常看好。直播是一个非常强爆发力的变现口径，直播的模式整体发展比较迅速，继游戏直播之后在一些垂直行业形成了包括电商直播、TOB 业务的营销直播、金融直播、医疗直播等一系列垂直直播领域。

直播营销的风口

直播营销之所以能成为2016年最火热的互联网风口，并且火热至今，有四个核心点在作用。

一、时效性和互动性。这里的实效性和互动性是和过去的文字、图片、短视频等内容的yield重要的区别。而这决定了传播内容的真实性。与过去的传播内容相比较，直播内容的表达更加客观且真实。而且，视频直播的内容不容易被盗版，不像文字一样可以随便复制黏贴。基于这个实效性和活动性进一步决定了优质内容的稀缺性。

二、直播内容的变现能力优于传统的内容。优质内容不单可以吸引流量内容，同时其本身面向消费和成交的转化也较为顺畅。优质的直播内容可以直播变现。比如股票和黄金交易的直播、电商产品的直播。变相的方式有很多种，包括传统的打赏、会员费、商品购买等等。

三、普遍适用性。直播很有可能成为所有网站和APP的标配。比如现在大智慧在做股市的直播、网易和腾讯在做咨询的直播，美拍、斗鱼等各大直播软件就不用多说了，就连电商聚美优品和支付宝也做起了直播电商。几乎任何品牌和垂直行业的应用都能够找到互动直播的场景。

直播营销的泡沫

虽然视频直播有很多优势，同时也不少人看好，但也有不少人表示对视频直播行业的担忧。

一、买人气：上万粉丝实为“机器人”。目前，直播行业存在这样一种现象，各大直播平台的热门直播背后往往有团队在运作，对主播进行包装与推广。甚至有团队为主播进行统一的买粉、买道具，主播所得收入在与平台分成。

二、规则下钻漏洞责任在谁身上。某些电商卖家能这样肆无忌惮地廉价卖直播粉丝、卖虚拟货币，背后是否有规则约束？如某电商网站关于虚拟类有这样的规定：“代刷粉丝及代认证的服务都是不可以发布的。代刷粉丝为炒作人气商品，违背公平原则，代认证涉及到个人身份信息的泄露，因此请不要发布。”而直播从2016年才大热，此时淘宝规则中尚未将直播粉丝、货币等列入虚拟物品，对此也没有明确的表达，所以让某些电商卖家有漏洞可钻。

三、虚假的人气构成虚假估值。很多直播平台都获得了不少广告和投资，但其真正的活跃度却不够。其原因就是很多平台的人气都是虚构出来的。有专业人士认为其诶：“未来直播平台只有重视内容才能胜出。现在请很多明星去做直播，是一种纯烧钱的行为、未来成为直播主体的一定是有一定才能，在现实中很难找到机会变现的人”。

四、只靠目前的变相模式，不足以构成商业模式。现在很多直播的模式都和秀场相似、通过送虚拟礼物、卖产品、打广告，这对于商业模式来说还远远不够。直播还需要开发出更好、更多的商业模式。

种种原因，造成了人们对直播行业信心的缺失。如果不想让直播行业变成泡沫，想让其成为真正的风口，就必须改善直播行业的不足之处。