直播场控需要具备什么能力？

这几年，直播行业兴起，直播主播固然重要，但直播场控也很重要，不同大多数朋友认知，认为直播场控这个角色不是特别重要，以为只要主播会说会卖货就行。但场控的重要性远比你想象中重要的多，场控不单单是指禁禁言，发几个评论这么简单，好像对整场直播无关重要。其实场控这个角色，要负责整个直播间的导演，把控节奏，掌握统筹整个直播。

场控需要具有哪些最基本的能力

1、调动气氛—场直播至少要进行2小时以上，场控的工作就是要配合主播，怎么让直播间不冷场，气氛如何调动起来，让消费者不停买买买。一个主播能够调动60分的气氛，那场控则需要把气氛调到到80分以上。

2、短板补充主播在某些方面的能力出现短板，比如对产品的了解，脚本的执行完整度等等。这时场控则需要补足主播的短板，主播缺什么就补什么。

3、促进成交大部分主播在上播前对产品不了解，导致了直播推荐过程的不自信，表达不清晰等，还有一些就是直播时间过长，忘了直播的脚本导致卖不出货。优秀的场控是主播的神助攻，也直接影响了单场直播的成交额。     

 4、熟悉主播一般情况下，直播间里面只有场控和主播及中控三个人，直播想要做的好，ta们的配合必须要默契。而好的配合默契源于双方的了解，场控平时要多都了解主播的性格、人设和带货风格以及主播所带的货品的详细属性等，这样才能形成与主播的良好互动，增加直播间的吸粉力度，这是基础。

5、清楚自己的角色定位场控和主播一样，也需要有自己的人设，尽量去与主播人设配合，在一定程度上也可“出圈”，让粉丝对场控有记忆点。再一个就是场控自己要树立导演意识，引导主播，把握直播节奏，更要适时地提醒主播话术。可以兴奋的讲解优惠和渠道的优质，独家稀有紧缺等等（配合直播话术），增加直播间专属利益点，秒杀等，前降低最后的购买心理防线，俗称临门一脚。

调动气氛—场直播至少要进行2小时以上，场控的工作就是要配合主播，怎么让直播间不冷场，气氛如何调动起来，让消费者不停买买买。一个主播能够调动60分的气氛，那场控则需要把气氛调到到80分以上。短板补充很多主播都是因为疫情影响下中途入局直播的，大家都在不断摸索直播玩法，主播在某些方面的能力出现短板，比如对产品的了解，脚本的执，行完整度等等。

1、提出问题结合消费场景提出的消费痛点以及需求点，给消费者一个理由夏天很重要的一点就是防晒，那么不论讲防晒衣，防晒霜，前期最好都要铺垫一下感受，浅显的提出困扰，并让这些困扰成为直播间里瞬间活跃的话题，不要太假太夸张，要从现实中来，从一句简单的抱怨开始。可以这样说∶ 今天又是一个暴晒天呐，真实羡慕那些皮肤晒不黑的人，你看我这皮肤就是一晒就变黑，所以虽然很喜欢夏天，但是夏天的暴晒却让我非常的痛苦，浅浅的提出问题，不要深入讲，不要立即引入产品，重点是引起话题和共鸣。

2、放大问题放大问题要全面和最大化，要把大家忽略掉的问题隐患尽可能的全部放大出来结合上个的例子，把不做防晒的危害放大到一个高度可以这样说∶现在才刚刚进入初夏，到秋天还有好几个月时间，不管怎么躲，到那个时候，我也要变成黑人了，话说一白遮百丑，其实我是不怕黑的，最怕的还是变丑，把晒黑上升到变丑的阶段，而且紫外线有多危害多可怕。

3、引入产品以解决问题为出发点引入产品，解决掉之前提出的问题继续以上的例子，所以防晒很重要很重要，那通常都有哪几种防晒的方法呢？可以穿防晒衣啊，还有防晒霜，防晒喷雾，最新的防晒膏等，然后逐一的引入一些产品，但是这里还是不想详细的讲解产品，要hold住，先讲一些产品能解决之前提到的一些问题，先把问题解决，把好的结果愿景展现给大家4、提升高度详细的讲解产品，并通过行业、品牌、原料、售后等等，其他视角来增加产品本身的附加值，这个阶段就是展现雄厚的专业知识的阶段了，让粉丝对这款产品产生一个仰视的心理态度。5.降低门槛可以兴奋的讲解优惠和渠道的优质，独家稀有紧缺等等（配合直播话术），增加直播间专属利益点，秒杀等，前降低最后的购买心理防线，俗称临门一脚（直播话术可以关注公众号，查看文章《30秒引爆直播间，单场卖货上千万的7大话术技巧总结》）也许很多人认为直播就是面对着摄像头和粉丝聊天，这大错特错。直播的水很深，需要掌握很多技巧，才能成为一名合格的主播。腰部以上的主播大部分都需要一个场控，可以是助理，也是可以运营。