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深圳速卖通厂家心得

来源:汇学电商教育网

2021-07-23 19:06:17|已浏览:1595207次

没有满足的资金,没办法进行囤货,是不是做速卖通成功的时机很小?包括我听过许多商家都自诩自己是“小卖家”,就是因为自己不是工厂,朋友们!我了解到的许多电商做的好的商家都是跟工厂合作,自己不是工厂,所以商家朋友们要对自己有决心,决心比黄金更重要!

再试问我们:速卖通今日有多少工厂占比的商家,换句话说你看到速卖通工厂商家都做成功了吗?速卖通渠道许多大卖,也都是从前期的一件拿货或许少量囤货走到了今日,其实无非关于咱们不是工厂的商家来说,前期要想过渡期快,那必要需求牺牲掉自己的赢利来换取成长速度。

今日导师就和我们一起看看是怎样不囤货玩转速卖通。

一、店肆定位

1、产品定位

在运营之初,假如卖家对卖什么产品没有明晰的定位,糟蹋许多时刻可是曝光访客又不高。因而,运营过程中新手卖家要对店肆有个定位,做到人无我有,人有我优,人优我特。首要能够挑选竞争小的蓝海产品;其次是他人有的产品,将产品信息优化展示,抵达他人没有的作用;最后能够卖特种产品。

2、价格定位

速卖通渠道上,产品有分中、高、低档次。因为不囤货、货运量少,产品和运费都不具备优势。假如这种状况下持续卖低端产品,价格低,很可能就会赔本,因而引荐我们做中高端产品。

3、店肆设置

产品和定价都决议了,就要收拾店肆的资料。这个过程,新手不必从头设计,能够研究相同定位的优异店肆,参阅其店肆精华,如热销产品、新品、售后条款、运费设置等等,再结合本身的条件,形成具有自己特征的店肆设置。要特别注意,不要用自己做不到的条款,假如因而产生纠纷是会受到处罚的。

二、上传产品

提到上传产品其实导师不主张许多铺货,速卖通已经过了莽荒增长的阶段了。假如你是没有电商运营经历的商家,那只能挑选许多上新去测验产品,测验过一旦过了你也需求有自己的主推方向。可是假如你今日有电商运营经历,导师主张这儿能够要点做选品再上新,明晰的知道上传每一款产品的目的,是你价格有优势?仍是查找热度高?假如都没有,那很有可能上传到店肆成为僵尸品,这个词我们都不生疏,就是许多商家店肆目前的现状,500款产品,超过一半都是没动销。

1、过滤供货商

卖家上传的产品,必定要有良好的供货商。在找寻供货商时,要根据产品和价格定位来搜寻,能够是自有资源(亲戚朋友)、阿里巴巴、淘宝。在找寻供货商要注意供货商的资质,以下是参阅条件:(1)能够一件代发;

(2)具有满足货源;

(3)信誉度高;

(4)买卖活泼;

(5)在线客服交流反映敏捷;

(6)新品更新速度快;

(7)最好有数据包

2、优化推广

(1)完善产品信息 进行调整产品根本属性、标题、关键词。

(2)做好关联营销 具有一款曝光量高的产品,同时店肆存在类似产品,能够将它们做成产品引荐模块,做好关联营销,当顾客点击一款曝光率较高的产品时,也能看到类似的产品。

(3)橱窗引荐+店肆主推产品+主页引荐 这三项都是体系分配的有用资源,卖家能够好好使用。

(4)联盟营销 假如在成交之后愿意多付额外的佣钱,渠道将会给你流量倾斜,让产品更好的曝光。

(5)直通车

(6)直播带货,不要觉得不重要,未来速卖通直播带货也讲成为店肆买卖额的一大块占比份额

三、怎样防止成交不卖

在店肆运营中,不可防止的会遇到出单这个让人欢喜的问题。这个过程中,有货当然是快速发货,可是因为不囤货,就可能遇上并没有货品。那么该怎样办呢?要防止成交不卖,卖家就应该做好以下几点:

1、成交前

首要,要挑选具有满足货源的厂家,假如厂家能够定制产品就更加完美,这样的厂家就是卖家货源的保证,在接到订单之后,能让卖家敏捷找到产品;其次,挑选生命周期较长的产品,并根据产品的生命周期及时的替换产品,保证供货商有货品供应;再次,库存同步,这主要是针拿货的产品,卖家至少要每周同步一次,将没有货的产品及时下架,以免影响发货; 最后,要预留满足的发货时刻,卖家能够根据本身的实际状况设置时刻,以便在顾客下单后具有满足的时刻寻觅货源,但不可设置过长。

2、成交后

产品成交后缺货该怎样处理。这种状况下,卖家能够挑选发货或许不发货。卖家挑选发货,就要多方寻觅货源,能够使用淘淘搜、好搜等方式用图片找同款,也能够使用淘宝及阿里巴巴站内关键词查找找寻货源。卖家也能够尝试和客户交流,用类似产品,价格相当或稍贵的产品替代。假如找不到货源,且顾客不接受替代品,卖家只能挑选不发货。呈现这种状况,要争夺的就是防止以卖家的原因撤销订单。卖家要站在买家的态度考虑问题,在与顾客交流过程中注意措辞,礼貌对待。

3、撤销订单后的跟进

客户撤销订单后,渠道退款一般需求几个工作日才干抵达客户账户。所以,订单关闭后,能够将HELP CENTER的退款须知链接发给客户,以撤销顾客疑虑,防止客户给差评。另外,针对撤销订单的买卖,卖家不要去评论。

总结

工厂商家跟个人商家在导师看来各有千秋,在运营才能不计的前提下,工厂商家货源安稳,产品价格满足低,可是产品品类少有限制。那关于我们个人拿货商家来说,货源不安稳价格没优势,可是产品灵活性很高,能够根据商场不同状况去主推不同产品,前期价格优势能够用赢利替补,一旦单量上来那自己囤货货源也满足安稳了。关注导师公众号,更多资讯一起学习交流
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