亚马逊运营训练课程战略—新手小白卖家怎么给产品定价
82%的顾客将价格视为在亚马逊上购买产品的重要因素。价格是影响产品挑选和顾客参加度的关键因素。依据亚马逊的说法,你能够以任何价格上架产品,不管亚马逊的价格或标价怎么,只要在亚马逊设定的限制内,而且你的价格符合出售协议的平等要求。
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那么咱们在为产品定价的时分,需求考虑哪些方面,从哪些方面来做定价呢?
1.本钱
这是卖家首先要考虑的费用之一。产品的生产本钱包含原材料、研制、生产制作、运送、工厂赢利这些。假如卖家为了保证质量,对产品进行改进或微立异,本钱也会添加。对于不是工厂卖家来说,本钱就是日常采购价。
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2.平台月租和佣金
假如是以专业卖家的名义在亚马逊平台上出售产品,除了要交月租以外,亚马逊会依据卖家出售的不同类目的产品,收取不同比例的佣金。这部分的费用,卖家往往也会计入产品定价中,终究由顾客买单。
3.商场供需
商场需求对产品价格有很明显的影响。当商场追捧一个新品时,形成这个新品求过于供,那么它的价格也会随之上调。但当产品被商家线上线下很多铺货,买家的挑选多样化,卖家的赢利被稀释,也会影响到价格。
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4.运送费用
产品从出厂到线上出售,运送本钱不小,也会影响产品的价格。假如卖家挑选亚马逊FBA发货,也会产生FBA头程运送费用和FBA仓储费等。
5.品牌定位
产品品牌定位不同,价格定位也不一样。走产品低端商场道路的品牌,价格会偏低;走中端商场的品牌,价格适中;走高端商场道路的品牌,价格偏高。
6.促销节日
亚马逊7月中旬有会员日,下半年有“黑色星期五”、圣诞大促。每当这些假期降临之时,亚马逊都会大规模调整价格来促进销量。
7.竞争对手价格
在设置产品价格时,别忘了检查竞争对手的产品价格,以及它的前史出价格格。建议价格跟竞争对手不要不同太大。