2022抖音风口和趋势

    刚刚过去了2021年，是抖音电商爆发的第一年，很多抖音电商朋友都是刚刚进场，整个生态链还不成熟，大家都在摸索中前行，不知道前路是否正确，却要咬紧牙关前进。认真复盘一下，2021年虽然声势浩大，但真正赚到钱的朋友没有多少，很重要一个原因就是相当一部分朋友是受了环境的影响，既没有成熟的方法论，也没有可靠的团队，所以进入一个行业前，一定要调查清楚是否适合你，毕竟没有调查就没有发言权。

我们总结了一下2021的抖音趋势，

1.主播员工化

找不到好主播是直播电商的一大难题，症结在于主播的水平高低对直播销量起了决定性作用，导致稍有能力的主播就会漫天要价，而且还留不住，因为人永远都是这山望着那山高，老板们要接受这个现实。

盘点10大年度案例后，我看到了2022年抖音电商的5个趋势
今年这个问题一定会得到解决，解法就是把主播拉下神坛。

通过优化直播间话术和运营动作来抵消对主播个人能力的依赖，以罗永浩直播间为例，让主播变成一个执行者，变成一个可标准化的职业。

简单算一笔账，目前好的主播时薪是300元，每天播6个小时，是1800元，每个月播20天，就是36000元，这个薪资大幅高于整个行业的平均薪资。且对企业的经营也有风险，一旦主播出走，直播间的销量可能会直接垮掉。

把主播这个职业标准化以后，员工经过短期培训即可上岗，只要按照标准化的话术和直播间运营设计的流程执行即可，减少对个人能力的依赖，主播的时薪会回落到100元左右，这是比较合理的。

2.流量素人化

2022年抖音素人本地流量是一个很好的风口，抖音官方对于本地生活的扶持以及话题，还有团购达人的崛起，这些都不难看出抖音要把本地生活做起来的决心。

3.破价不可持续，组货能力至关重要

全网最低价，这个直播电商的标签在今年会被打破。

现在行业有一个现象，如果一个商品在天猫、京东卖59元，那在抖音的售价一定会低于59元，一是消费者会去比价，二是主播自己也会拿着友商的截图，证明自己直播间卖的更便宜，用来冲销量。

这是一种病态。

兴趣电商带来的用户比平台电商购买意愿更强，这是一个优势，在抖音完全可以卖出更高的客单价，赚更多的钱，但是80%的直播间都变成了品牌低价走量的场子。

这个问题想得到解决，考验的就是直播运营的组货能力。

组货常用的方式有两种。一是规格不变，卖组合装，例如，天猫单价100元的商品，在抖音可以卖220元，包含两件商品+一个赠品；二是重新做规格，天猫卖两瓶装的，抖音可以卖三瓶装、甚至四瓶装的。

抖音电商做得好，完全有能力超过天猫、京东的销量，所以第一要扭转观念，不再把抖音当作破价走量的渠道，要把抖音当作第二增长曲线来做。

抖音的优势在于，平台电商需要用户主动搜索，而兴趣电商是打开门做生意，你站在店里介绍商品，整个商场的人都可能被你吸引，转化，购买。

4.低粉达人矩阵式带货有大机会

抖音电商的打法延续了字节跳动的企业文化，叫做大力出奇迹。

大主播、大渠道、大供应链、大预算，对于商家来说，这种打法在爆发期很管用，爆发期一过ROI就会变得特别低，所以就不能一直盯着大的，也要去小的里面找找机会。

把小红书的蚂蚁雄兵种草法应用到抖音上，就是一个新的趋势。

过去大家把抖音上10万、20万粉丝的达人叫做小达人，这也是带货合作的底线，粉丝再少的就不考虑了，根本看不上。

今年，这个标准可以再降10倍，1万粉丝的账号可以被定义为小达人，如果粉丝够垂直，几千粉丝的账号也很有价值。

这些小达人的处境其实很尴尬，自己有一点点粉丝，想变现，但是没有途径，因为流量滔滔的时候，品牌方的眼睛根本看不到他们，所有人都在围着头部、腰部主播转。

但这些小达人其实很有价值，而且，价格便宜，是绝对的优质流量资产，非常值得一试。

只需要几个人的商务团队，每天去大量谈合作，投放效果好的加量，效果不好的直接放弃，对于一些小品牌来说是个很好的出路。

以上就是今天的全文了，当然抖音还有更多的趋势，比如单点突破到全面布局，搜索关键字布局等等的趋势，这里一篇文章是说不完的，如果有更多关于2022抖音风口趋势的问题可以在本文下文留言，或者联系在线客服领取免费的抖音学习资料。