您好,欢迎来到广州汇学电商教育网!

汇学电商教育
广州切换城市
汇学电商教育
添加老师微信

汇学电商教育

13168304252

位置: 电商资讯 > 广州 >

2022抖音风口和趋势

来源:汇学电商教育网

2022-02-14 11:46:21|已浏览:770369次

    刚刚过去了2021年,是抖音电商爆发的第一年,很多抖音电商朋友都是刚刚进场,整个生态链还不成熟,大家都在摸索中前行,不知道前路是否正确,却要咬紧牙关前进。认真复盘一下,2021年虽然声势浩大,但真正赚到钱的朋友没有多少,很重要一个原因就是相当一部分朋友是受了环境的影响,既没有成熟的方法论,也没有可靠的团队,所以进入一个行业前,一定要调查清楚是否适合你,毕竟没有调查就没有发言权。

2022抖音趋势

我们总结了一下2021的抖音趋势,

1.主播员工化


找不到好主播是直播电商的一大难题,症结在于主播的水平高低对直播销量起了决定性作用,导致稍有能力的主播就会漫天要价,而且还留不住,因为人永远都是这山望着那山高,老板们要接受这个现实。

盘点10大年度案例后,我看到了2022年抖音电商的5个趋势
今年这个问题一定会得到解决,解法就是把主播拉下神坛。

通过优化直播间话术和运营动作来抵消对主播个人能力的依赖,以罗永浩直播间为例,让主播变成一个执行者,变成一个可标准化的职业。

简单算一笔账,目前好的主播时薪是300元,每天播6个小时,是1800元,每个月播20天,就是36000元,这个薪资大幅高于整个行业的平均薪资。且对企业的经营也有风险,一旦主播出走,直播间的销量可能会直接垮掉。

把主播这个职业标准化以后,员工经过短期培训即可上岗,只要按照标准化的话术和直播间运营设计的流程执行即可,减少对个人能力的依赖,主播的时薪会回落到100元左右,这是比较合理的。

主播员工化

2.流量素人化

2022年抖音素人本地流量是一个很好的风口,抖音官方对于本地生活的扶持以及话题,还有团购达人的崛起,这些都不难看出抖音要把本地生活做起来的决心。

3.破价不可持续,组货能力至关重要

全网最低价,这个直播电商的标签在今年会被打破。

现在行业有一个现象,如果一个商品在天猫、京东卖59元,那在抖音的售价一定会低于59元,一是消费者会去比价,二是主播自己也会拿着友商的截图,证明自己直播间卖的更便宜,用来冲销量。

这是一种病态。

兴趣电商带来的用户比平台电商购买意愿更强,这是一个优势,在抖音完全可以卖出更高的客单价,赚更多的钱,但是80%的直播间都变成了品牌低价走量的场子。

这个问题想得到解决,考验的就是直播运营的组货能力。

组货常用的方式有两种。一是规格不变,卖组合装,例如,天猫单价100元的商品,在抖音可以卖220元,包含两件商品+一个赠品;二是重新做规格,天猫卖两瓶装的,抖音可以卖三瓶装、甚至四瓶装的。

抖音电商做得好,完全有能力超过天猫、京东的销量,所以第一要扭转观念,不再把抖音当作破价走量的渠道,要把抖音当作第二增长曲线来做。

抖音的优势在于,平台电商需要用户主动搜索,而兴趣电商是打开门做生意,你站在店里介绍商品,整个商场的人都可能被你吸引,转化,购买。

4.低粉达人矩阵式带货有大机会

抖音电商的打法延续了字节跳动的企业文化,叫做大力出奇迹。

大主播、大渠道、大供应链、大预算,对于商家来说,这种打法在爆发期很管用,爆发期一过ROI就会变得特别低,所以就不能一直盯着大的,也要去小的里面找找机会。

把小红书的蚂蚁雄兵种草法应用到抖音上,就是一个新的趋势。

过去大家把抖音上10万、20万粉丝的达人叫做小达人,这也是带货合作的底线,粉丝再少的就不考虑了,根本看不上。

今年,这个标准可以再降10倍,1万粉丝的账号可以被定义为小达人,如果粉丝够垂直,几千粉丝的账号也很有价值。

这些小达人的处境其实很尴尬,自己有一点点粉丝,想变现,但是没有途径,因为流量滔滔的时候,品牌方的眼睛根本看不到他们,所有人都在围着头部、腰部主播转。

但这些小达人其实很有价值,而且,价格便宜,是绝对的优质流量资产,非常值得一试。

只需要几个人的商务团队,每天去大量谈合作,投放效果好的加量,效果不好的直接放弃,对于一些小品牌来说是个很好的出路。

以上就是今天的全文了,当然抖音还有更多的趋势,比如单点突破到全面布局,搜索关键字布局等等的趋势,这里一篇文章是说不完的,如果有更多关于2022抖音风口趋势的问题可以在本文下文留言,或者联系在线客服领取免费的抖音学习资料。


免费领取
200元学费
相关评论我来说两句
  • 推荐课程
  • 最新课程
  • 相关阅读

在线咨询头部
在线咨询 抖音快手培训 短视频培训 跨境电商培训 电商培训 淘宝培训
400电话 400-6929-020
在线咨询底部