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直播电商的现状、优劣势及发展趋势是什么?

来源:汇学电商教育网

2021-12-28 12:15:43|已浏览:436184次

直播带货到底是“一时风口”还是“未来趋势”?下面我们就来讨论 2022年电商直播面临的机遇和挑战。
电商直播带货的发展趋势,主播的发展多元化,主要看主播想要往哪方面发展;行业主要集中于零售业。虽然电商直播带货能够带来行业变革和不少的利益,但也不要把电商直播带货当作万能的救命草,最重要的还是要寻求适合自己生存的发展之道。
直播电商整体发展的规模分析
短视频的火爆带来了直播电商的高速增长,2020年我国直播带货整体规模突破万亿元,预计2021年将接近7124亿元的规模。从品类上看,直播电商打破了区域和品类限制,服饰是渗透率最高的商品,美妆、食品饮料、生鲜、家电数码等也是热销商品,汽车、房子、火箭亦有售卖。
 
CINNIC数据显示,截至2020年12月,我国网络直播用户规模达6.17亿,较2020年3月增长5703万,占网民整体的62.4%;其中,电商直播用户规模为3.88亿,较2020年3月份增长1.23亿,占网民整体的39.2%。
 
2020年,我国直播带货整体规模突破万亿元,实物类商品占98.4%,一线城市占比达76%。根据毕马威、阿里研究院综合预测,2020年我国直播电商整体规模达到6250亿元,渗透率达到8.6%,2021年直播电商仍将继续高速增长,规模接近7124亿元,渗透率达到14.3%。预计2022年发展会更上一层楼,达到万亿元规模。

直播电商行业的发展趋势方向
1、往垂直方向发展
 
类似于李佳琦那样做专注深耕一个领域,如美妆、服装等擅长领域的垂类,这类型的主播的优势在于商品端和专业度。
 
2、往会员制和好货折扣方向发展
 
利用自身的流量效应形成价格优势,加上对自己粉丝的持续运营。
 
3、往直播矩阵的方向发展
 
类似于辛巴那样打造一个主播家族,让每一个徒弟负责其中一种垂类,这类型的主播的优势在于自建的供应链能力强,带货产品是高频低价的产品。
 
4、往服务型直播
 
(如直播鉴定、知识付费)、批发类直播、行业直播(如医美、地产等)等直播方向发展。
 
对于行业,美妆、服装的直播带货已经相对成熟,发展也不会怎么改变了,只能从内容入手来吸引消费者。
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