广州汇学电商培训揭秘直播带货如何选品?
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这些直播带货是不是当我傻?
近年来,直播带货行业犹如一辆风驰电掣的列车,驶上了飞速发展的快车道。据商务部中国国际电子商务中心研究院日前发布的《2021年中国直播电商产业研究报告》,2021年,我国直播带货整体规模接近两万亿。
巨大的市场红利催生了网络主播、助播等大批从业者,但由此引发的虚假宣传、诱导消费等乱象问题也相伴而生。
最高人民法院在近日发布的2022年工作报告中指出,将出台网络消费司法解释,对直播带货等作出规范。而在今年的全国两会上,直播带货行业的监管问题也成为代表委员们热议的焦点。
市场规模近2万亿,直播带货乱象四起
谈及直播带货行业的发展,全国人大代表、上海社会科学院研究员张兆安在接受媒体采访时用了“爆发式增长”一词来形容。“其市场规模增长尤为显著,从商务部的公开数据来看,2021年上半年,全国直播电商1000万场,活跃主播数超40万,观看人次超500亿,上架商品数超2000万。”
“这意味着,平均一天就有5万多场电商直播,每天观看人次超2.6亿。”张兆安认为,直播带货早已成为电子商务的一个重要增长点。
行业的蓬勃发展下,也衍生出了大批从业者。
直播带货选品4要素
1.多样性
达人选品首先要做多样性的测试,提高产品更新率;
假如选了20个产品,做测试的时候发现其中5个转化比较高;说明你的粉丝喜欢这5类产品。
那么你就可以根据这5个产品的特征去选择下一次直播要带货的产品。包括价格、品类、店铺等。
假如你直播间总共就几个产品,粉丝都不喜欢,就没办法测试出粉丝们到底喜欢什么样的产品。
另外还有一点就是提高产品的更新率。保持粉丝新鲜感,增加粉丝粘性。假如你一个星期、一个月只卖这五六个产品,谁都有会腻烦的一天。
2.品相
从外观、质地、使用方法以及使用效果各种对产品感官具有冲击力的产品。
直播带货是具有场景感、沉浸感的互动式带货,人都是视觉动物,好品相的产品也更能激发粉丝的购物欲望。
3.品质
实际效果非常好,超出预期,超出价格预期,性价比非常高。售后非常好,都是对品质有好处的。
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政策:网信办公开征求意见
直播间运营者虚构篡改交易量将被监管
11月13日,国家网信办发布《国家互联网信息办公室关于<互联网直播营销信息内容服务管理规定(征求意见稿)>公开征求意见的通知》。
南都记者注意到,意见稿在第三章直播间运营者和直播营销人员中特别提到,直播间运营者、直播营销人员从事互联网直播营销信息内容服务,应当遵守法律法规和国家有关规定,遵循社会公序良俗,真实、准确、全面地发布商品或服务信息,不得“虚构或者篡改关注度、浏览量、点赞量、交易量等数据流量造假”。
此外,《规定》还要求直播营销平台应当防范和制止违法广告、价格欺诈等侵害用户权益的行为,以显著方式警示用户平台外私下交易等行为的风险;应当根据直播间运营者账号信用评价、关注和点击数量、营销金额及其他指标维度,建立分级管理制度,对重点直播间运营者采取安排专人实时巡查、延长直播内容保存时间等措施。