您好,欢迎来到汇学电商教育网!

汇学电商教育
佛山切换城市
汇学电商教育
汇学电商教育

咨询热线 13168304252

位置: 电商资讯 > 佛山 >

直播场控需要具备什么能力?

来源:汇学电商教育网

2021-11-16 15:28:45|已浏览:115104次

这几年,直播行业兴起,直播主播固然重要,但直播场控也很重要,不同大多数朋友认知,认为直播场控这个角色不是特别重要,以为只要主播会说会卖货就行。但场控的重要性远比你想象中重要的多,场控不单单是指禁禁言,发几个评论这么简单,好像对整场直播无关重要。其实场控这个角色,要负责整个直播间的导演,把控节奏,掌握统筹整个直播。


场控需要具有哪些最基本的能力

1、调动气氛—场直播至少要进行2小时以上,场控的工作就是要配合主播,怎么让直播间不冷场,气氛如何调动起来,让消费者不停买买买。一个主播能够调动60分的气氛,那场控则需要把气氛调到到80分以上。

2、短板补充主播在某些方面的能力出现短板,比如对产品的了解,脚本的执行完整度等等。这时场控则需要补足主播的短板,主播缺什么就补什么。

3、促进成交大部分主播在上播前对产品不了解,导致了直播推荐过程的不自信,表达不清晰等,还有一些就是直播时间过长,忘了直播的脚本导致卖不出货。优秀的场控是主播的神助攻,也直接影响了单场直播的成交额。     

 4、熟悉主播一般情况下,直播间里面只有场控和主播及中控三个人,直播想要做的好,ta们的配合必须要默契。而好的配合默契源于双方的了解,场控平时要多都了解主播的性格、人设和带货风格以及主播所带的货品的详细属性等,这样才能形成与主播的良好互动,增加直播间的吸粉力度,这是基础。

5、清楚自己的角色定位场控和主播一样,也需要有自己的人设,尽量去与主播人设配合,在一定程度上也可“出圈”,让粉丝对场控有记忆点。再一个就是场控自己要树立导演意识,引导主播,把握直播节奏,更要适时地提醒主播话术。可以兴奋的讲解优惠和渠道的优质,独家稀有紧缺等等(配合直播话术),增加直播间专属利益点,秒杀等,前降低最后的购买心理防线,俗称临门一脚。

调动气氛—场直播至少要进行2小时以上,场控的工作就是要配合主播,怎么让直播间不冷场,气氛如何调动起来,让消费者不停买买买。一个主播能够调动60分的气氛,那场控则需要把气氛调到到80分以上。短板补充很多主播都是因为疫情影响下中途入局直播的,大家都在不断摸索直播玩法,主播在某些方面的能力出现短板,比如对产品的了解,脚本的执,行完整度等等。


1、提出问题结合消费场景提出的消费痛点以及需求点,给消费者一个理由夏天很重要的一点就是防晒,那么不论讲防晒衣,防晒霜,前期最好都要铺垫一下感受,浅显的提出困扰,并让这些困扰成为直播间里瞬间活跃的话题,不要太假太夸张,要从现实中来,从一句简单的抱怨开始。可以这样说∶ 今天又是一个暴晒天呐,真实羡慕那些皮肤晒不黑的人,你看我这皮肤就是一晒就变黑,所以虽然很喜欢夏天,但是夏天的暴晒却让我非常的痛苦,浅浅的提出问题,不要深入讲,不要立即引入产品,重点是引起话题和共鸣。

2、放大问题放大问题要全面和最大化,要把大家忽略掉的问题隐患尽可能的全部放大出来结合上个的例子,把不做防晒的危害放大到一个高度可以这样说∶现在才刚刚进入初夏,到秋天还有好几个月时间,不管怎么躲,到那个时候,我也要变成黑人了,话说一白遮百丑,其实我是不怕黑的,最怕的还是变丑,把晒黑上升到变丑的阶段,而且紫外线有多危害多可怕。

3、引入产品以解决问题为出发点引入产品,解决掉之前提出的问题继续以上的例子,所以防晒很重要很重要,那通常都有哪几种防晒的方法呢?可以穿防晒衣啊,还有防晒霜,防晒喷雾,最新的防晒膏等,然后逐一的引入一些产品,但是这里还是不想详细的讲解产品,要hold住,先讲一些产品能解决之前提到的一些问题,先把问题解决,把好的结果愿景展现给大家4、提升高度详细的讲解产品,并通过行业、品牌、原料、售后等等,其他视角来增加产品本身的附加值,这个阶段就是展现雄厚的专业知识的阶段了,让粉丝对这款产品产生一个仰视的心理态度。5.降低门槛可以兴奋的讲解优惠和渠道的优质,独家稀有紧缺等等(配合直播话术),增加直播间专属利益点,秒杀等,前降低最后的购买心理防线,俗称临门一脚(直播话术可以关注公众号,查看文章《30秒引爆直播间,单场卖货上千万的7大话术技巧总结》)也许很多人认为直播就是面对着摄像头和粉丝聊天,这大错特错。直播的水很深,需要掌握很多技巧,才能成为一名合格的主播。腰部以上的主播大部分都需要一个场控,可以是助理,也是可以运营。


免费领取
200元学费
相关评论我来说两句
  • 最新课程
  • 相关阅读

在线咨询头部
在线咨询 电商培训 淘宝培训 跨境电商培训 抖音快手培训 短视频培训
400电话 400-6929-020
在线咨询底部