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抖音短视频如何变现

来源:汇学电商教育网

2021-08-17 16:31:21|已浏览:238691次

抖音短视频如何变现,如何在抖音实现10万粉丝的变现。抖音大部分博主都无法意识到手中有粉丝,目前抖音博主和MCN机构的主流正在发生以下几个方面的变化:

第一,广告植入


对于20秒的视频,品牌不能显示超过3秒;

20-60秒的视频,品牌不能显示超过5-10秒;

我和很多mcn公司运营总监谈过,总结如下:

1.头部博主越多,收到广告的可能性就越小,中间腰部博主少;

主要原因是抖音博主的价格比较高,普通品牌买不起。

与微信不同,抖音的品牌比讲故事更暴露,这对于注重产品效率的品牌来说吸引力较小。

2.任何平台上最早火的往往是娱乐鸡汤,然后最早死的就是娱乐鸡汤。盈利最少的是娱乐鸡汤,基本上很难实现;

3.比较容易实现,主要是垂直行业,比如时尚美容、服装、健身健康、本地吃喝玩乐;或者识别,知识付费,具有商业价值;

4.事实上,一些强调功能性的品牌是通过简单的镜头暴露出来的,很难通过口播来全面解释产品的卖点。比如那些新推出的护肤品牌或者全新的产品,彩妆单品都可以,土豪就不讨论了。

5.线下门店的品牌植入没有违和感,比如肯德基、麦当劳,还有本地吃、喝,有自然场景的营销属性。

二、卖号


专业做号机构,会批量做抖音号,然后直接卖号变现,不过这种号大部分都是泛粉号。

目前抖音的行情是,内容的质量、粉丝质量还有账号和行业不同,抖音粉丝价格差别也很大,便宜的3-5分钱/个(实际可能就1.5分-3分钱),但是一些优质的,能卖到1-3毛/个。

但是做抖音号交易有一些要提醒:

1.要懂得识别降权账号,这些账号发布的视频是没有播放量的,因此在交易前,一定要发几条短视频去看看这个账号的权重,确定不是降权账号再去交易。

2.很多人都会通过增加一些假粉或者说增加些评论点赞去提升自己账号的价值,然后卖贵一点。如果实在担心这个(暂时很难杜绝),不如亲自做号。

三、导流变现


这种简单做法,就是把别人要吸粉的微信号,放在抖音的签名栏帮对方吸粉,按照一个粉丝多少钱的价格进行结算。

不过这种一般吸的都是泛粉,甚至男粉,需要微信个人号的运营者进行精细化运营和筛选,留下有商业化价值的粉丝;

不过抖音对于直接在视频里或者签名区,还有评论里直接留微信账号,查得还是十分严格的。这就需要我们随时紧盯那些大V账号,他们是最敏感的一批人,一旦他们有什么风吹草动就改。

我发现当下很多人,喜欢在网上找视频教程学习抖音,但其实作用并不大,因为很多视频都是过时的,只是看教程是很难学会抖音运营的。

如果你想做抖音却无从销售,可以十我:开头是cmd最后是y88,我拉你进抖音运营交流群。

这里有很多人和你一起交流,也有老司机每天直播分享运营技巧,有不会的都可以在群里提问,如果我看到了也会帮你解答 。


四、电商


对于抖音号来说,广告变现随机,且天花板是非常明显的,加之抖音官方的信息流广告对于博主的植入必然存在冲击,所以很多自媒体拥抱电商进行流量变现,希望将其做大。

当然,同时,这也意味着一定的挑战,做电商,如果你涉及到供应链,扩大经营之后会做的很重,要是不懂电商,甚至做不起来。

内容创业者在供应链、物流、售后、客服,品控方面如果没经验,会做的很辛苦,所以现在不少的抖音达人,有2种切电商的轻模式:


1.和B2B的服务商合作


服务商对接供应链,和工厂进行产品定制,价格优势明显,达人负责前端流量,这种常见于美食领域,生活用品领域,通过走量盈利;

2.CPM合作


这种常见于美妆护肤行业,利润率高;美食生活用品,基本不会采取CPM合作模式,因为佣金不高,基本就是10%左右。


五、其他


自媒体做电商,有几个点要提醒下大家:

1、类目很重要,要选叠加类的类目:

指用户理论上可以同时消费同类商品两件甚至更多,比如食品/美妆护肤/母婴/服饰/生活用品,你要是卖手机洗衣机榻榻米,那得多巧啊,碰到刚好要买手机洗衣机的用户,榻榻米更是不可思议了,得有多大决心,看到榻榻米广告果断换床的;

2、选品很重要:

如果做标品,很容易被比价,没有价格优势,是干不过品牌旗舰店的;现在为什么很多人全球扫货,或者找供应链来定制,就是这个原因,很多时候,产品即营销内容;

3、从内容到电商,公众号需要先确认自媒体的整体调性:

分析粉丝群体的年龄占比爱好以及消费水平等信息来确定选品,尽量选择符合自媒体调性的产品,再进行选品销售试水,丰富营销方式,最终确认选品方向以及营销手段。

举个例子:抖音上长的好看的,又喜欢跳舞的小姐姐,要是开店卖女装,绝对卖不出去,因为关注她的,男性居多,如果考虑卖生发剂,说不定都比卖女装效果好。

4、要做增量:

自媒体电商本质上来说,是自有流量变现,很长一段时间只能消费自己的流量,所以,自媒体电商会遇到瓶颈,而这个瓶颈突破我提供几个参考办法:

1)通过内容更新,不停的涨粉,做增量;

但目前,通过内容涨粉是比较难的,要做好细水长流准备,不要幻想爆款内容的产出,比中彩票都难;

2)在大电商平台开店,借助电商平台的流量,做增量;

以广告和变现相对来说比较容易的美妆时尚博主为例,在流量变现过程中,基本都有2个店铺:小程序和淘宝C店;

连我比较推崇的homefacialpro在自己的微信公号上,也是把天猫、京东、小程序的地址都挂上去,可见现在大家都是多么的会铺渠道。

3)扩展SKU,给消费者新鲜感:

定期上新,让消费者有新品可以入手,保持新鲜感;

4)自建私域流量,做粉丝连接深度,提高转化率:

这就是社群电商的思路,国内的很多国货美妆护肤新锐品牌,前期就是靠这样的方式起来的;

对于个体户,微商、淘宝C店,更应该思考的是通过抖音,引导微信加好友,积累私域的流量,进行深度的营销。

5)高利润率产品、低客单价但高频消费产品,要善于利用社群进行裂变:

尤其是农产品、美妆护肤、知识付费、服饰的产品,既可以用来做奖品裂变增粉,也可以促销量。

6)建立分销体系,让产品的消费者成为销售通道

以上的变现渠道太多有时效时,更多的抖音变现渠道和抖音相关内容请联系汇学教育的老师沟通。或者有关于抖音其他方面的疑问也可以联系汇学的老师。
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