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成都lazada培训学校

来源:汇学电商教育网

2021-05-17 17:29:58|已浏览:93028次

新ASIN的旺季预备现已初具雏形!不过想终究摘得旺季硕果,卖家们需求打磨的细节还许多:流量要抓,转化要升,销量要护……今日小编就带各位卯足劲要为新ASIN力拼旺季的卖家一同捉住影响流量和转化的关键环节,助力旺季流量再加快!

01

流量转化组合拳

促进购物欲是榜首原则

上新前去大卖店铺观摩学习过的流量加快转化操作吗?哪些花式操作让你也想拷贝不走样?快看这儿!

01

增强展现环节——进步产品流量转化和页面转化率就靠它!

你的listing是一条条苍白文字,而大卖的listing图文并茂,场景绘声绘色,让人一秒入戏?

这是因为大卖都运用了A+页面,运用图片和文字的组合,经过展现场景化的产品图片来增强产品的展现环节。

看比照,A+页面赢在榜首秒!

成都lazada培训学校

A+页面的威力又何止十级美颜!

亚马逊调研数据显示,运用A+页面今后:

产品流量转化进步5%*

页面转化率上升18%*

广告产品转化率提高69%*

*参考数据:2016年运用 A+ 页面的亚马逊调研数据,成果仅供参考,不是承诺或预测的实践成果。

做A+不但能宣扬品牌、产品,带来流量,还能消除购买疑虑、切实增强转化。

02

获取优质谈论

——补上新品ASIN转化短板

在亚马逊,用户谈论是客户销量的最大驱动因素之一。90%*的客户会阅读买家谈论并依据这些谈论做出购买决定。

*来历:2014年渠道顾问顾客购物习气查询

假如产品拥有必定数量的高质量谈论,能协助潜在顾客了解产品的功能、质量、运用感触等信息,就等于获得了转化率“超强辅助”,或许明显提高产品的流量转化。但新ASIN阶段,缺少天然积累的高质量点评,在转化竞争中就不免处于下风。

亚马逊Vine谈论东西就是协助卖家主动寻求用户点评的卖家东西。

Amazon Vine 谈论者(也称为 Vine Voice, Vine 发言人)负责免费运用亚马逊卖家供给的产品并为这些产品发表真实的买家谈论。

亚马逊品牌卖家只需报名参与Amazon Vine方案,供给免费产品,就能在平均22天内获得高质量的谈论。而且每条谈论都会有 “Vine Customer Review of Free Product”标记。

02

流量获取必备利器

牢牢捉住顾客决策终端

做好上面这些内功,接下去就是至关重要的一步——招引顾客进入你的新品ASIN产品概况页面。

拉动型广告——也就是购买者查找之后才呈现的广告,更能精确招引有购买意向的顾客,并促进出售转化。

01

掌握新ASIN引流两大阵地

——查找栏和概况页

75%*的亚马逊顾客寻觅产品榜首步从查找栏开端,一起,产品概况页面则是最接近顾客决策的终端页面。

*来历:Feedvisor “2018年亚马逊用户研讨:了解您的顾客”(2018)

经过挑选运用拉动型广告之一的“产品推行”来掌握住这两个重要端口,新ASIN就能够运用关键词或者产品匹配用户查找,在查找成果页面或者产品概况页面完成精准定向展现,积储初期流量。
图片

图示:查找成果页面展现你的产品

图示:查找成果页面展现你的产品

将产品经过产品投进的广告展现在概况页能够进一步扩展曝光量。数据标明,一起运用关键词和产品投进对产品进行推行,其整体展现量比仅仅经过关键词推行要高出47%*。

*来历:亚马逊用户研讨(数据计算截至2019 年 8 月)

另外“产品推行”还属于“新产品友好型”,按实践点击次数收取费用(CPC计费),对新品而言,有点击才有支出,更为经济实惠。

02

新品上线30-60天初期

“固定竞价“更实惠

在新品ASIN上线的头30-60天,假如对广告投进也没有太多经历,建议卖家为新品ASIN开启产品推行主动广告,能够招引高质量流量。

主动广告是体系依据产品概况页信息和大数据主动精准定位受众进行的广告投进,由卖家决定广告预算和投进ASIN, 由体系主动为投进ASIN定位潜在受众。

建议

卖家

在为新品ASIN进行

主动广告投进的时候

挑选固定竞价策略

完成更多点击次数和展现次数,保证曝光度和覆盖率。要知道,与动态(仅下调)竞价比较,固定定价点击次数添加29%*, 展现次数添加45%*。

*来历:亚马逊用户研讨(数据计算截至2019 年 8 月)



挑选“优选广告产品“进行投进

”优选广告产品“是亚马逊评价产品的首选产品状态、库存和产品概况页的质量,计算出每件产品招引顾客的或许性后推荐给卖家的(如下图所示)。数据标明,优选广告产品的展现量、点击量、广告出售高出远胜于非优选广告产品.
图片图片

*图片数据来历:亚马逊研讨,全球(2020年2月-7月)

03

爆品带新品

——虚拟绑缚让流量内部动起来

老练爆品人气旺,新ASIN却仍是缺流量?

那能够考虑在自家Listing页面的C位推荐新ASIN,新品蹭爆品流量,内部引流嗖嗖的。只需“虚拟绑缚”一下就能完成了。

卖家运用虚拟绑缚(点击检查),能够将自己的2-5个不同ASIN进行绑缚使顾客能够在一个独自的产品具体页面中一同购买这些产品。

绑缚之后的产品组合,会在主要产品的概况页上占据显眼位置。顾客在看完产品图片和描述后,就能当即看到绑缚的产品,起到产品之间相互引流的作用。
图片

虚拟绑缚示意图

03


流量维护秘籍

防截胡,维价稳


当新ASIN如愿攀上流量阶梯后,后续的侵权烦恼或许也跟着来,虽然能够过后进行侵权告发,但假如在旺季前被“截胡”,丢失可不小。

所以冲击旺季,针对重点产品需求采纳事先防护,维护品牌和重点热销ASIN,维护销量。

01

事先防备假货跟卖

——参加Transparency通明方案

Transparency通明方案是亚马逊为品牌商供给的一项产品追踪和真伪验证服务。品牌商可挑选品牌下任意产品参加项目,并给参加产品贴上Transparency条码,有用维护品牌的口碑和销量,维护点评和销量:

从源头防备假货产品

亚马逊会对产品包装上的条码进行检查, 不管是FBA仍是自配送的产品,只有正确应用了条码的产品才能进行出售。

协助维护价格稳定

受Transparency通明方案维护的产品,还能避免因为假货跟卖对价格或许带来的影响。

验证产品真伪

产品终究抵到达顾客手中后,顾客还能够经过扫描Transparency代码验证产品的真伪,并对产品留下星级点评。
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